業務開發:第一印象很重要!

許多人都在問,為什麼業務員是大家討厭的工作呢?為什麼一打開人力銀行的履歷,經常接到的都是業務員、房仲、保險直銷…等職缺正在等待著您的加入呢?其實不瞞各位說,所有職業中業務員薪資事略高的,但如果是無法學習會「業務開發」與陌生拜訪陌生開發方式作業務,你卻領得比22k還要低,怎麼回事?為什麼業務員門檻如此低?

業務員:要有自己是老闆、創業者心態經營

每間公司都有業務員,都有業務開發的必要,畢竟公司主要營收都是靠著業務員一個一個把業主或是消費者帶進門來進行消費,也至於為什麼在各間公司的業務缺「很重要」又是一個賽缺免洗職呢?如果您抱持著領低薪、或是低空飛過的心態,您真的不適合當業務員!如果是以老闆、創業者的心態,哪怕這個品牌做起來,成就依舊是這個老闆的,但您要想想,您的薪資可能還比坐在辦公室的各個職員還要高,拼出來的業績就是你的!

TOP SALES都是靠著陌生開發經營起來的,所以並不會失去任何親朋好友,也不用感受壓力經營,畢竟在業績佔比中,會因為你推薦而購買的朋友也是少數,大部分還是靠著與陌生人建立關係。被拒絕是好事,因為你從裡面學到了為什麼而拒絕?因為這東西對這位陌生人而言,目前不需要或是因為您第一印象不讓客戶討喜造成的…

陌生開發自信 第一印象很重要

越拒絕就要越感自信,所以過度悲觀的朋友們反而不適合當業務員。深度瞭解業務產品、利用第一個30秒成功傳達到您的客戶耳朵裡,並且試探他是不是您的客戶,如果是他會回應給您問題,並可以換來更長的時間聊產品,但也不要操之過急,因為他畢竟還是您開發的新客戶;不是就為下一個客戶進行問題整理與拒絕理由。另外,大膽給他優惠也是讓他感興趣的方法之一。

第一印象除了會不會講話外,如果因為長時間的跑業務,造成腳汗腳臭的問題。或是因為穿著西裝筆挺,在炎熱的陽光下難免會有汗味或是腋下濕等問題,建議各位業務員們可以花一些小錢,投資在衣服或是襪子上,像是可以穿著可以除臭的除臭內衣襪子等產品,第一次的投資換取日後的成交率,其實CP值也是非常高的。

看完這些業務開發的建議,是否增加不少功力了呢?踏入業務員這行不僅可以培養人緣,更瞭解客戶需求什麼,增加自己的人脈存摺,一舉數得!